小企业做波特五力，是分析行业还是寻找位置？

波特五力常出现在大型企业战略课程中，小企业容易觉得它离日常经营太远。但一家小型服务商，在决定进入哪个客户群、做哪些项目、依靠谁采购时，同样会遇到五种竞争压力。

它的第一层用途是看清行业：谁能压价？谁能涨价？顾客为什么会换人？新同行有多容易加入？替代解决方案会不会让现有服务失去吸引力？

第二层用途则是寻找自己的相对位置。比如同样是设计服务，大而全的低价市场和高度专业、重视长期交付的细分市场，可能面对不同的顾客议价能力、替代品和进入壁垒。